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大品牌市场下沉 小品牌该如五金建材加盟何应对?-米云B2B

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-02-14  来源:米云B2B  浏览次数:7
核心提示:在市场上,90%以上的企业都是中小企业,90%以上的经销商代理的是中小品牌。而家居建材行业的大品牌们,逐渐从一二线城市的营销布局向三四线城市扩展,同时在产品方面,也由单一的品类向全品类过渡···大品牌市场下沉小品牌该如何应对?大品牌不断

  在市场上,90%以上的企业都是中小企业,90%以上的经销商代理的是中小品牌。而家居建材行业的大品牌们,逐渐从一二线城市的营销布局向三四线城市扩展,同时在产品方面,也由单一的品类向全品类过渡···


  大品牌市场下沉小品牌该如何应对?


  大品牌不断扩大的全国网点布局,大品牌极大的市场影响力,终端门店自带流量的优势显而易见,面对如此严峻的市场竞争,小品牌经销商难道真的没有出路吗?


  错,小品牌也有自身的优势,深耕本地区域市场,不断做大做强,这就是我们占领市场的有效途径。


  核心策略:深耕区域市场扩大本地影响力


  1、找出差距弥补短板


  学习借鉴别人的优势,弥补自己的不足,是快速成长的捷径。在产品设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大品牌经销商的差距,想办法补自己的短板。


  2、立足本地市场搭建自己的营销网络


  在大品牌渗透率不是很高、网点覆盖率少的区域,特别是三四线城市,小品牌经销商可依据自身在当地的人脉圈子,率先搭建自己的营销网络,集中力量开拓小区、家装公司、大型卖场、设计师等多个渠道,优先占领当地市场。


  五金加工大品牌市场下沉刚起步,真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络,在时间上抢先一步,即使以后当地有了大品牌经销商要想攻进来,也非常难。


  3、因地制宜提供符合本地消费者需求的个性化产品


  因地制宜、从实际出发。小品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点,与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化产品。


  由于大品牌,拥有全国性的大市场,他们主要从全国范围内去考虑消费需求,会考虑到流行元素、时尚潮流等,但很难兼顾地方消费者的爱好。这点,对于小品牌来说,是优势。


  4、短平快核心优势发挥


  大品牌一般企业距离较远,销售体系庞大,在产品生产、发货周期上相对小品牌来说更慢,而小品牌在产品生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。


  短平快这一核心优势,应努力将它发挥。


  虽然大品牌对于经销商而言有很多先天优势,但经营小品牌并不是一无是处,我们要的就是立足本地市场,构建本地的营销网络,做大做强做深!

 
关键词: 五金批发市场
 
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